2. Vertrieb erfolgreich aufbauen, kontinuierlich ausbauen, die Effektivität erhöhen


Teilnehmer

Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsführung


Inhalt

Der Vertrieb ist im Markt der Medizintechnik die entscheidende Säule für den Unternehmenserfolg. Dieses Seminar vermittelt die Grundlagen für einen erfolgreichen Vertrieb und gibt Anregungen für die Umsetzung in der Praxis:

Wie sollte der Vertrieb aufgebaut sein? Welcher Vertriebskanal ist der beste? Wer ist beim Kunden der Entscheider, wer beeinflusst die Entscheidung? Wie sollte die Außendienststruktur sein, welche Gebietsgrenzen, welche Produktabgrenzungen? Lohnt sich ein Spezialaußendienst? Wann sind Produktspezialisten sinnvoll? Wie kann die Zusammenarbeit mit dem Innendienst und dem Marketing optimiert werden? Wie helfen Customer Relationship Management (CRM)-Systeme mit vertretbarem Aufwand den Umsatz zu steigern? Welche Preisstrategie ist die richtige, wie schütze ich mich vor Margenverfall? Was gibt es für alternative Vertriebsformen?

Das Seminar gibt Ihnen Antworten auf diese Fragestellungen und Ihre Situation.
In den Workshops zur Preisstrategie und zur Außendienststeuerung setzen Sie das Wissen an konkreten Beispielen um und lernen von den Erfahrungen der anderen Teilnehmer.


Ergebnis



Ort/Datum/Zeit

Frankfurt a.M. , 13. Mai 2009, 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr


Seminargebühren

490,00 Euro + MwSt.

In den Seminargebühren sind umfangreiche Unterlagen, Mittagessen und Pausengetränke enthalten. Die Seminarteilnahme kann bis 14 Tage vor Seminarbeginn gegen einen Unkostenbeitrag von 30,00 Euro storniert werden.


Anmeldung


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Peter Drucker:

»Marketing ist so grundlegend, dass man es nicht als separate betriebliche Funktion sehen darf. Marketing umfasst das gesamte Unternehmen, und zwar vom Endergebnis her betrachtet, d.h. von Standpunkt des Kunden.«

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